vialytics GmbH
Ein GoTo Market Team wächst über sich hinaus
2021
Dauer
12 Monate
Ziel
● Definition und Umsetzung der GoTo Market Strategie
● Stabilisierung der Vertriebstätigkeit
● Verlässliches Funnel-Management
● Realisierung und Umsetzung über Hubspot CRM
● Vorbereitung der Series A Finanzierung
● Vorbereitung der Internationalisierung
Aufgaben
● 12 Monate Begleitung als Interim Head of Sales
● Enge Verzahnung im GoTo Market Team
● Initiative zum Aufbau einer „Sales Academy“
● Coaching Maßnahme
● Support des Recruiting Prozess
● Erfolgreiche Übergabe an Nachfolger
vialytics GmbH
Ein GoTo Market Team wächst über sich hinaus
Projektstart
2021
Dauer
12 Monate
Aufgaben
● 12 Monate Begleitung als Interim Head of Sales
● Enge Verzahnung im GoTo Market Team
● Initiative zum Aufbau einer „Sales Academy“
● Coaching Maßnahme durch externe Partner
● Support des Recruiting Prozess unterstützt durch externe Partner
● Erfolgreiche Übergabe an Nachfolger
Ergebnisse
● Definition und Umsetzung der GoTo Market Strategie
● Stabilisierung der Vertriebstätigkeit
● Verlässliches Funnel-Management
● Realisierung und Umsetzung über Hubspot CRM
● Vorbereitung der Series A Finanzierung
● Vorbereitung der Internationalisierung
SALESOCEAN unterstützt die vialytics GmbH Ihre Vertriebsaktivitäten zu stabilisieren und ein verlässliches Funnel-Management zu etablieren.
Erfolgsgeschichte – vialytics GmbH
Ein GoToMarket Team wächst über sich hinaus
Transformation des vialytics GmbH-Teams vom Start-Up zum Scale-Up
Seit 2018 bietet die vialytics GmbH Kommunen ein intelligentes Straßenmanagementsystem, um den Zustand ihrer Straßen stets im Blick zu haben. Die vialytics-App wird auf Smartphones in kommunalen Fahrzeugen installiert und erfasst Bild- und Vibrationsdaten, um Schäden wie Risse, Flickstellen oder offene Fugen zu erkennen. Durch die automatische Übertragung der erkannten Schäden in das System können Kund:innen den Zustand ihrer Straßen in Echtzeit überwachen und schnell geeignete Sanierungsmaßnahmen einleiten.
Das Unternehmen ist stolz darauf, Kund:innen eine flexible und zukunftsorientierte Lösung anbieten zu können, die auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Seit 2021 hat vialytics das Vertrauen von über 250 deutschen und internationalen Kommunen gewonnen.
vialytics GmbH meets salesocean GmbH
Die Zielsetzung des GoToMarket Teams und Thomas Mahler
Die vialytics GmbH befindet sich im starken Wachstum – Ziel ist es dieses Wachstum zu stabilisieren und weiter auszubauen. Die Internationalisierung ist hierfür ein untscheidender Baustein, ebenso die Vorbereitungen einer Series A Finanzierung. Dieses ambitionierte Vorhaben unterstützte Thomas Mahler mit seiner Expertise.
Das gemeinsame Projekt mit dem GoToMarket Team lief 12 Monate. Während dieser Zeit galt es, die Vertriebsaktivitäten zu stabilisieren und ein verlässliches Funnel-Management zu etablieren. Dafür wurde eine angepasste GO TO Market Strategie definiert und umgesetzt sowie ein neuer Vertriebsprozess eingeführt.
Dies beinhaltet u.A. ein angepasstes Sales Pitch, Optimierung der Discovery Phase, sowie die Einführung von effizienten auf Fakten basierenden Go / NoGo Stages. Ein entscheidendes Werkzeug: der Einsatz des Hubspot CRM Systems.
Die Neustrukturierung der Vertriebsprozesses hat geholfen, das Wachstumspotenzial voll auszuschöpfen
Unheimliche Begeisterung und starkes Teamwork
GoToMarket Team und Thomas Mahler ziehen an einem Strang
Verschiedene Maßnahmen wurden gemeinsam umgesetzt. Dafür übernahm Thomas Mahler, für die Dauer des Projekts, die Rolle des Interim Head of Sales. Die Mitarbeiter:innen bauten ihre Verkaufskompetenzen dank einer Reihe von Coaching-Maßnahmen erfolgreich weiter aus.
Die Unterstützung des Rekrutierungsprozesses trug dazu bei, das Vertriebsteam von vialytics zu vergrößern: Weitere motivierte, engagierte sowie qualifizierte Fachkräfte stießen dazu. Die Initiative zur Gründung einer „Sales Academy“ schaffte attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten für das gesamte Vertriebsteam und Neu-Einsteiger.
Weiter auf Wachstumskurs!
Ziel(über)erreichung beflügelt GoToMarket Team und Unternehmen
Die enge Verzahnung innerhalb des GoTo Market Teams aus Marketing, Customer Success und Sales führten zu einer klareren Struktur und einem stärkeren Teamgeist – Silodenken wurde aufgebrochen und die Zielerreichung maßgeblich verbessert. Durch die enge Zusammenarbeit konnten alle gesteckten Ziele zu 100% erreicht werden.
Doch Thomas Mahler war nicht nur Vertriebs- und Sales-Experte, sondern auch Coach und Mentor: Seine Berufserfahrung brachte viel Balance und Ruhe in das junge Team. Die Übergabe an den Nachfolger, den neuen Chief Revenue Officer, wurde erfolgreich abgeschlossen.